京東將布局時尚產(chǎn)業(yè) 服飾電商面臨大洗牌

京東對時尚產(chǎn)業(yè)這塊“大蛋糕”的野心早已不是新聞。在此次上海時裝周，京東又將日程最后一日冠名為“京東日”，京東持續(xù)發(fā)力時尚產(chǎn)業(yè)，到底在下哪盤大棋？

4月13日，上海時裝周最后一日，在新天地太平湖主秀場，京東帶來了聲勢浩大的“京東日”系列活動，其中包括三位中國獨立設(shè)計師的發(fā)布以及“觸電?京東”的派對活動。當(dāng)天，京東正式宣布上線JD（X）高端子品牌線，并將舉辦京東新面孔模特大賽。

三個中國原創(chuàng)設(shè)計品牌的發(fā)布是基于京東對中國原創(chuàng)設(shè)計力量的扶持計劃，該計劃自2015年啟動，積極布局本土原創(chuàng)設(shè)計力量。

此次發(fā)布的三個品牌JO QIAO DING、東的西和LENGTHEN均在設(shè)計中融入中國元素，帶有鮮明的本土印記，似乎是有意宣告著京東對本土市場的針對性。

值得關(guān)注的是，此次“京東日”展出的三個設(shè)計師品牌也采用了即看即買的模式，只要掃描T臺上滾動的二維碼，就可以在京東上買到這件衣服。

除了關(guān)注中國原創(chuàng)設(shè)計，“京東日”的第二個重點就是推出JD（X）計劃。順應(yīng)了時尚行業(yè)的“跨界”新玩法，JD(X)計劃是京東全球購聯(lián)合全球時尚品牌推出的跨界計劃，分為JD LAB（X）和JD STUDIO（X）兩條產(chǎn)品線。

其中，JD LAB（X）主要負(fù)責(zé)聯(lián)合全球設(shè)計師品牌和潮牌；而JD STUDIO（X）則更聚焦在高端聯(lián)名定制，合作對象是全球奢侈與輕奢品牌。JD（X）計劃目前已經(jīng)完成了第一個與法國時裝品牌JAY AHR的跨界合作項目。

不難發(fā)現(xiàn)，京東目前對時尚產(chǎn)業(yè)的策略分為兩個路線：其一是為本土原創(chuàng)設(shè)計力量提供平臺，其二是國際化和定制化路線，二者發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)爭奪網(wǎng)上服飾市場。

京東從很早就表露出對時尚產(chǎn)業(yè)的興趣與野心，并且已經(jīng)打下了扎實的基礎(chǔ)。令很多消費者都沒想到的是，京東已經(jīng)在全球四大時裝周日程進(jìn)行過3次發(fā)布。2015年9月，京東在米蘭舉辦了京東“時尚發(fā)光體發(fā)布秀”，將中國本土品牌帶向米蘭。2016年9月19日，京東則攜手六個本土高級定制品牌，在倫敦舉辦「京?制」服裝倫敦發(fā)布秀。

而與“京?制”服裝倫敦發(fā)布秀同期上線的定制頻道，則看準(zhǔn)了“定制化”這一當(dāng)前需求。通過這一頻道，消費者可以快速找到適合自身需求的定制服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行自助式下單定制。

從即看即買、定制化、跨界合作，到扶持中國設(shè)計師，京東緊緊跟上當(dāng)前時尚產(chǎn)業(yè)的所有熱點，全方位發(fā)力時尚產(chǎn)業(yè)，看起來勢在必得。

近年來國內(nèi)電商平臺紛紛打出了發(fā)力時尚的口號，今年3月份，京東商城將原隸屬于服飾家居部門的服飾業(yè)務(wù)單獨拆分，正式把服飾作為一個獨立事業(yè)部門來經(jīng)營。拆分后的大服飾事業(yè)部包括服裝部、服裝自營部、運動健身部、鞋履箱包部、奢侈品珠寶部、鐘表業(yè)務(wù)部、國際品牌部、大服飾自有品牌等八大業(yè)務(wù)部門及相關(guān)支持團隊，而此次上海時裝周期間的系列活動堪稱是大服飾事業(yè)部作為獨立事業(yè)部首次在媒體與公眾面前的正式亮相。

這的確順應(yīng)了消費升級的必然走向，千禧一代消費者更加愿意購買個性化、時尚化的產(chǎn)品，在服飾方面的消費比重也不斷提升。

中國時尚產(chǎn)業(yè)仍然處于快速上升期，對于電商平臺而言，當(dāng)市場競爭愈加激烈，時尚產(chǎn)業(yè)將是下一個增長點。電商平臺發(fā)展自己的時尚業(yè)務(wù)，其優(yōu)勢在于縮短品牌與消費者的距離。

盡管相較于SHOWROOM等平臺，電商在為設(shè)計師提供品牌發(fā)展策略上沒有明顯優(yōu)勢，但是完善物流系統(tǒng)和消費者基礎(chǔ)是京東在這場競爭中作為電商的絕對優(yōu)勢。

消費升級時代，物流系統(tǒng)在服飾生產(chǎn)消費鏈條中的作用被不斷放大，千禧一代消費者希望以最快的速度收到購買的貨品。從這個角度看，電商天然的優(yōu)勢在于打通設(shè)計和消費，將設(shè)計師與消費者的無縫對接。

京東發(fā)展時尚業(yè)務(wù)的另一個優(yōu)勢是平臺優(yōu)勢。隨著一批中國設(shè)計師在國內(nèi)外展露頭角，近兩年國內(nèi)對這批設(shè)計師力量的“爭奪”可謂激烈，無論是上海時裝周的先鋒展示平臺LABELHOOD，MODE服飾展銷會，還是ONTIMESHOW、TUBE等SHOWROOM，都正在快速發(fā)展成熟。

而在這場競賽中，誰能夠形成更大的平臺，籠絡(luò)住新興設(shè)計力量，誰就能搶占未來中國時尚的發(fā)展資源。這也是京東啟動中國原創(chuàng)設(shè)計師扶持計劃的原因。

據(jù)京東集團副總裁、京東商城大服飾事業(yè)部總裁丁霞介紹，京東服飾目前采取平臺與自營相結(jié)合的模式，京東也正在為自營版塊搭建專門的買手團隊。平臺模式更能發(fā)揮電商的天然有優(yōu)勢，而相較于平臺模式，自營模式對京東提出了更大挑戰(zhàn)。

自營模式相當(dāng)于另外開辟線上時尚電商，其對買手的素質(zhì)要求非常高。不僅需要形成平臺獨特的選貨標(biāo)準(zhǔn)，讓自營產(chǎn)品真正“時尚”起來，還要對本土消費者擁有深刻了解。而在國內(nèi)時尚電商仍然摸索期的當(dāng)下，這無疑是京東需要面對的挑戰(zhàn)之一。

不過，國內(nèi)電商發(fā)展時尚業(yè)務(wù)并非沒有范例可循。在美國，亞馬遜正在統(tǒng)治美國的在線銷售服裝業(yè)務(wù)。在2016年，千禧一代美國消費者為亞馬遜貢獻(xiàn)了比其他服飾零售商更多的服裝銷售額。截止目前，亞馬遜市值達(dá)4270億美元，已超過美國八大零售商總和。據(jù)悉，亞馬遜還將持續(xù)推出自有服飾品牌。

京東進(jìn)軍時尚業(yè)務(wù)，最大的優(yōu)勢在于其龐大的市場占有率。2016年京東全年凈收入達(dá)2602億元，同比增長44%，在非美國通用會計準(zhǔn)則下年度凈利潤達(dá)10億元人民幣。

截至2016年12月31日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為2.266億，較去年同期剔除拍拍網(wǎng)獨立用戶后的1.55億活躍用戶數(shù)，同比增長46%。剔除虛擬商品，2016年京東全年完成訂單量為16億。通過移動端渠道完成訂單量約占總完成訂單量的78.3%，同比增長超過110%。

近兩年，海外的時尚電商在中國的發(fā)展并不十分順利，原因就在于京東等電商坐擁市場占有率的絕對優(yōu)勢。在這一點上，京東與亞馬遜有著相似之處，這讓業(yè)界對京東的市場潛力有了更多的想象空間。

在消費升級的變革時代，電商不僅是變革的產(chǎn)物，更成為了促進(jìn)變革的刺激動力，國內(nèi)電商發(fā)力時尚，也必將為國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)帶來重要影響。

回顧過去，自2011年京東正式推出服飾業(yè)務(wù)以來，京東服飾在短短三年間成長為中國B2C市場中服飾品類的第二大占有者。有數(shù)據(jù)顯示，京東服飾近兩年來的發(fā)展非常迅速，連續(xù)5年的復(fù)合增長率超過100%，目前是京東增速最快的核心品類之一。

在有效地多元化營銷戰(zhàn)略與品牌矩陣的推動下，京東正逐漸形成一個完整的時尚生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，真正地把發(fā)展中國時尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)成一種核心業(yè)務(wù)在經(jīng)營。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年京東新用戶首次購買的品類中，服飾品類的占比超過了40%。京東創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉強東透露，他的目標(biāo)是服飾類產(chǎn)品將在5年內(nèi)成為京東第一大品類。