京東推出品牌服裝新品 章澤天任品牌代言人

專業(yè)的綜合網(wǎng)上購物商城——京東從來不缺話題，近日，京東推出了某品牌服裝新品，“奶茶妹妹”章澤天親自出馬，并為其拍攝了一組寫真，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在京東官網(wǎng)上架，有媒體人評價，這售價看上去主打高端，應(yīng)該是定位在中高端并面向年輕網(wǎng)購用戶的一款產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)認為，作為聯(lián)結(jié)時裝品牌和消費者的紐帶，“章澤天們”的走紅并不例外，因為其代表的是一個業(yè)已蓬勃向上的的線上服裝產(chǎn)業(yè)，“奶茶妹妹”章澤天帶來的品牌熱無疑也打開“小眾”市場面向大眾的一扇門，也為獨立設(shè)計師品牌們?nèi)绾巫吆蒙虡I(yè)化之路做好了鋪墊，而當下的設(shè)計師品牌也具有鮮明的設(shè)計師個性特色，富有創(chuàng)意，代表著國內(nèi)服裝品牌化的一個方向。

記者此間在采訪中也了解到，據(jù)招商證券研究員王曉滌介紹，京東的贏利模式是先做品類規(guī)模，取得在該塊市場的領(lǐng)導(dǎo)地位之后再提高盈利能力，以服裝板塊為例，京東品類目前也在建立自營團隊，2017年將大力推進服裝自營，先做標準化程度比較高的男裝等，京東方面認為，線嚇零售商在自營服裝領(lǐng)域也有成功先例，因此，其自營服裝品類還是有成長空間的。而從盈利能力來看，京東的費用結(jié)構(gòu)相對于實體零售有競爭優(yōu)勢，中長期內(nèi)京東核心業(yè)務(wù)盈利仍然有提升空間。

而安信證券蘇林潔也談到，隨著電視、電商合作的T2O（TVTOONLINE）模式的興起，消費者可以做到“邊看邊買”，營銷投入轉(zhuǎn)化成效益的可能性也增強，T2O的模式更適合時尚度較高的年輕女性品牌，同時供應(yīng)鏈管理配合能力能否同時提升，是傳統(tǒng)女裝品牌能否適應(yīng)創(chuàng)新營銷模式的關(guān)鍵所在。

在蘇林潔看來，快時尚和電商品牌的核心競爭力在于其專業(yè)的設(shè)計師團隊與快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從而以少量、平價、高效的方式實現(xiàn)快速擴張，其特點主要在于：平價、更新速度以及時尚型，而隨著線下快時尚品牌向線上延伸，對傳統(tǒng)女裝的商業(yè)模式帶來更多全渠道創(chuàng)新，對于本土女裝品牌來說，向快時尚品牌學習供應(yīng)鏈、庫存和渠道管理，將會是惡劣競爭環(huán)境下的新機遇。

蘇林潔介紹，就目前快時尚品牌與電商品牌的發(fā)展特點來看，它們與年輕女性這一群體的需求最為契合，都是在平價的條件下，盡可能追求時尚潮流，隨著快時尚和電商的出現(xiàn)，滿足了年輕女性消費能力相對弱的同時追求時尚的矛盾心理。時裝消費最高的31-35歲女性年齡群體，而服裝消費在其收入中占比最高的則是30歲以下女性群體，她們是快時尚和電商消費的主要人群。這個年齡群體仍處在財富積累階段，但由于消費觀念的改變，她們?nèi)栽敢饣ㄙM較多的個人收入以達到自我對生活態(tài)度的追求，因此平價、多變的快時尚和電商品牌成為此類消費人群首選。

對于定位中高檔的女裝品牌來說，“服務(wù)”或是品牌O2O的重要切入口，類似品牌服裝攜手章澤天借道“微商城”的做法，也令品牌在維持中高檔形象的同時，進行針對性的營銷推廣服務(wù)，拉近企業(yè)與消費者之間的距離。

蘇林潔判斷，隨著各大品牌內(nèi)生性梯隊培育告一段落，受近幾年服裝市場低迷影響，未來多品牌經(jīng)營的看點在于能否實現(xiàn)“階梯形狀”的源源不斷的增長動力，而女裝公司不斷增加旗下品牌的“投資組合”效應(yīng)，將在未來幾年逐步顯現(xiàn)，初步預(yù)計，中國女裝消費占比在未來5年內(nèi)提升5個百分點，按照女裝、男裝、童裝分別為58%、32%、10%的銷售額占比估算，2018年國內(nèi)女裝銷售額有望達到1.26萬億元，對應(yīng)年復(fù)合增速約8.5%，高于服裝整體零售市場6.6%的復(fù)合增速。