“追風(fēng)少年”雷軍的一生

「賽道之王」沈南鵬很少與「風(fēng)口之父」雷軍合作。當(dāng)年紅杉投周鴻祎，就是看中其「白天在外面跟人吵架、晚上回去繼續(xù)干活」的戰(zhàn)斗精神。「雷軍能說(shuō)會(huì)道，不一定能成事?！惯@是很多年前的圈內(nèi)判斷。

后來(lái)雷軍做小米，也沒(méi)幾個(gè)大佬看好，最早的投資人都是中國(guó)VC圈的中生代，45歲以上的一個(gè)沒(méi)有。眼見(jiàn)他起高樓,眼見(jiàn)他宴賓客,眼見(jiàn)他樓要塌了。這是小米和雷軍過(guò)去7年的縮影。 但小米死去活來(lái)，雷軍終于帶領(lǐng)小米走上康莊大道，老炮就是老炮。

如果掉下來(lái)，雷軍將會(huì)怎樣？受傷最嚴(yán)重的可能不是他本人，而是他一直念茲在茲的「風(fēng)口理論」……

2009年12月16日是個(gè)雪夜，當(dāng)晚雷軍和陳年、畢勝、黎萬(wàn)強(qiáng)、李學(xué)凌等朋友一起喝酒。 席間陳年、畢勝、李學(xué)凌都是雷軍投資的，把酒言歡之間，幾個(gè)本該拿著保溫杯的中年人沒(méi)講葷段子，單單匯報(bào)了下各家近期情況后已經(jīng)到了11點(diǎn)半，這時(shí)候雷軍才開(kāi)口說(shuō)，今天是他的40歲生日。

看著自己的小弟個(gè)個(gè)成績(jī)斐然，又想到自己執(zhí)掌金山十六載卻被崛起不到十年的BAT壓倒，步入不惑之年的雷軍充滿(mǎn)了疑惑，怎么才算成功？

聚會(huì)結(jié)束，雷軍留下一句話(huà)：「要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而動(dòng)」。這一段感悟，后來(lái)演化成了一句更為著名的「雷軍語(yǔ)錄」——「站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)」。

從此「風(fēng)口」成為了一個(gè)熱詞。如同ONE PIECE的寶藏，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的尋找。風(fēng)口之下，正式開(kāi)啟了「大創(chuàng)業(yè)時(shí)代」。

上世紀(jì)90年代初， 在金山公司創(chuàng)始人求伯君的授權(quán)下，雷軍牽頭在北京成立了金山開(kāi)發(fā)部。年少成名的雷軍想開(kāi)發(fā)出一套足以 「開(kāi)天辟地」的產(chǎn)品，他將研發(fā)的辦公套件命名為「盤(pán)古」，這套軟件目標(biāo)宏大，可以基于WINDOWS處理電子表格、電子詞典、名片管理的一系列功能。

88年成立的金山是在DOS的基礎(chǔ)上起家，雷軍走馬上任后發(fā)現(xiàn)了「微軟WINDOWS系統(tǒng)」的風(fēng)口，他認(rèn)為作DOS軟件已經(jīng)沒(méi)有希望了。盤(pán)古正是由此而生。

這是雷軍追的第一個(gè)風(fēng)口，只不過(guò)他只是找到了風(fēng)起的地方，卻錯(cuò)估了起風(fēng)的時(shí)間。

由于當(dāng)時(shí)中國(guó)廣大的用戶(hù)習(xí)慣了使用基于DOS系統(tǒng)之上的各種應(yīng)用軟件，甚至為中國(guó)第一代程序員留出了寫(xiě)上最后一段輝煌歷史的時(shí)間，WINDOWS普及的浪潮并未如期而至，金山過(guò)早地就從DOS的陣地中抽身，沒(méi)打贏WINDOWS的戰(zhàn)爭(zhēng)，又失去了DOS系統(tǒng)的陣地。耗盡心血的盤(pán)古最后換來(lái)的是不到2000套的銷(xiāo)售成績(jī)。

這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候雷軍才24歲，是中關(guān)村的少年天才，但第一次被領(lǐng)導(dǎo)委以的重任卻被搞砸了，雷軍哪里經(jīng)得住這樣的打擊，雷軍向求伯君提出辭職，但后者建議他休息半年再說(shuō)。半年哪夠，后來(lái)雷軍很郁悶地回家泡了一年CFIDO論壇。當(dāng)時(shí)同在那個(gè)論壇上的還有丁磊和馬化騰。

周鴻祎和雷軍第一次結(jié)怨也是在那個(gè)時(shí)候，當(dāng)時(shí)周以后輩的身份見(jiàn)雷軍，然后在其車(chē)內(nèi)一根筋要說(shuō)《盤(pán)古組件》做的不好，雷軍聽(tīng)了扭過(guò)頭就不說(shuō)話(huà)了，只對(duì)著車(chē)窗抽煙。

盤(pán)古是雷軍的第一個(gè)風(fēng)口，但也是他心中沉寂許久的痛，雷軍后來(lái)回憶起說(shuō)：「那年，我失去了理想。」

1991年離開(kāi)方正的王志東開(kāi)發(fā)出了中文之星；1992年，鮑岳橋開(kāi)始研發(fā)UCDOS。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)自行開(kāi)發(fā)的DOS系統(tǒng)有幾十種。在微軟還未統(tǒng)一江湖之前，這片市場(chǎng)比去年的共享單車(chē)還亂。雷軍錯(cuò)在過(guò)早的押寶WINDOWS，但是后來(lái)，那些做中文平臺(tái)和DOS系統(tǒng)的也沒(méi)撲騰兩年就紛紛轉(zhuǎn)型了，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)殺毒這件事是不分系統(tǒng)的。

最早是江明和瑞星互掐，后來(lái)雷軍帶領(lǐng)著金山也殺入了戰(zhàn)局，炮火紛飛的場(chǎng)面簡(jiǎn)直是殺軟界的三國(guó)殺。后來(lái)三家爭(zhēng)來(lái)斗去，發(fā)現(xiàn)真正的對(duì)手其實(shí)是盜版軟件。

盜版逼的很多軟件人做了轉(zhuǎn)型，王志東干了互聯(lián)網(wǎng)成立了新浪，鮑岳橋陰差陽(yáng)錯(cuò)搭上了游戲的快車(chē)。死心眼的雷軍當(dāng)時(shí)還在忙著和盜版商打仗，甚至發(fā)起了「紅色正版風(fēng)暴」，而對(duì)下一個(gè)風(fēng)口的察覺(jué)慢了半拍。

后來(lái)雷軍和王江民（江民殺毒創(chuàng)始人）一起參加某個(gè)會(huì)議的時(shí)候，總結(jié)他在軟件上錯(cuò)失了風(fēng)口，「我寫(xiě)過(guò)一些好程序，但是我真的是沒(méi)有趕上好時(shí)光。」「10年來(lái)，我做的很多產(chǎn)品都離成功只有一步之遙，與很多機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)?！?/p>

1995年1月，中國(guó)電信開(kāi)通了北京、上海兩個(gè)接入INTERNET的節(jié)點(diǎn)，那年丁磊辭去了電信局的工作，張朝陽(yáng)拿到投資回國(guó)創(chuàng)業(yè)，王志東三入硅谷看到因特網(wǎng)的未來(lái)。

雷軍也看到了自己的下一個(gè)方向。

卓越網(wǎng)算的上雷軍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最早的嘗試，只不過(guò)剛開(kāi)始時(shí)其屬性為互聯(lián)網(wǎng)的下載網(wǎng)站。吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)，雷軍對(duì)這個(gè)「風(fēng)口」投入也很小，只有五十萬(wàn)。

雷軍的想法轉(zhuǎn)變和他武漢大學(xué)時(shí)的同學(xué)陳一舟有關(guān)，當(dāng)時(shí)陳一舟的CHINAREN.COM做的正紅火。

這年年底，雷軍問(wèn)陳一舟：「CHINAREN人氣的確做得不錯(cuò)，但你靠什么賺錢(qián)呢?」

陳一舟稱(chēng)，「來(lái)我這里的都是年輕人，有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。他們?cè)谖疫@里聊天、做個(gè)人主頁(yè)，高興得一塌糊涂，然后，我就可以向這些人賣(mài)手機(jī)呀……」

這套超前的內(nèi)容+電商的模式讓雷軍漸漸想明白了「垃圾訪(fǎng)問(wèn)量」沒(méi)用，改變卓越下載模式轉(zhuǎn)做電子商務(wù)的想法在他腦海中逐漸成型。

90年代末的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還是以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為主，陸續(xù)登陸納斯達(dá)克網(wǎng)易、搜狐、中華網(wǎng)雖然股價(jià)伴隨著流量暴漲，但事實(shí)上在沒(méi)有SP之前過(guò)高的瀏覽量并未給他們帶來(lái)多少價(jià)值。

電子商務(wù)是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的另外一條路。1997年亞馬遜上市了，1998年大強(qiáng)子在中關(guān)村支了一個(gè)攤兒，1999年下半年王峻濤的8848、馬云的阿里巴巴、李國(guó)慶夫婦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼成立。

1999年底轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的卓越趕上了一個(gè)大風(fēng)口，雷軍本來(lái)想自己擼起袖子干，但金山?jīng)]同意，于是他從思科挖來(lái)王樹(shù)彤來(lái)做CEO。最開(kāi)始卓越還是采取了內(nèi)容+電商的模式運(yùn)行的，當(dāng)時(shí)卓越還籌備了王菲和那英的演唱會(huì)，請(qǐng)音樂(lè)人小柯出過(guò)CD，但收效甚微，而且繁多的業(yè)務(wù)量搞的團(tuán)隊(duì)暈頭轉(zhuǎn)向。

雷軍和陳年的基情是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始建立的。陳年說(shuō)我們的品類(lèi)要專(zhuān)一，雷軍說(shuō)好；陳年說(shuō)我們要從音像制品起步，雷軍說(shuō)好！

雷軍賭對(duì)了電商風(fēng)口，陳年賭對(duì)了垂直方向，雷軍那個(gè)時(shí)候應(yīng)該是感謝陳年的，這也解釋了為什么他一直會(huì)對(duì)凡客不離不棄。

亞馬遜在并購(gòu)卓越前先找了李國(guó)慶，但固執(zhí)的國(guó)慶夫婦表示只接受戰(zhàn)略投資，不交出控股權(quán)。李國(guó)慶當(dāng)時(shí)有能力做這個(gè)決策，雷軍沒(méi)有。由于融資困難，再加上聯(lián)想、金山等背后各個(gè)股東之間的利益，卓越被賣(mài)掉了，雷軍說(shuō)當(dāng)時(shí)就像賣(mài)兒賣(mài)女一樣難受。

被亞馬遜收購(gòu)后，雷軍曾經(jīng)半年內(nèi)沒(méi)上卓越網(wǎng)，不在網(wǎng)上購(gòu)物，他說(shuō)：「忘掉它就像戒煙一樣」。

很多人說(shuō)如果卓越還在的話(huà)，可能馬云不會(huì)成為國(guó)民爸爸，大強(qiáng)子也摟不到奶茶妹。但這次「追風(fēng)」之旅也給雷軍留下了兩個(gè)教訓(xùn)，第一是即使追風(fēng)口也一定要專(zhuān)注垂直；第二是一定要控股。

賣(mài)掉卓越網(wǎng)的另一個(gè)影響是讓雷軍成了一個(gè)富翁，將近750萬(wàn)美元（6000多萬(wàn)人民幣）在當(dāng)時(shí)也算是一筆不小的財(cái)富。這樣，在與資本的博弈中吃到苦頭的雷軍，在離開(kāi)金山之后，開(kāi)始考慮為創(chuàng)業(yè)者們做風(fēng)險(xiǎn)投資了。

可以說(shuō)，賣(mài)掉卓越網(wǎng)這個(gè)決定，也是雷軍企業(yè)生涯里的一次飛躍——這個(gè)頗為無(wú)奈的舉動(dòng)，卻給雷軍帶來(lái)了做天使投資的第一桶金，促使他三年后從一名打工董事長(zhǎng)，變成一位天使投資人。

雷軍將自己天使投資的第一個(gè)風(fēng)口壓在了游戲上，這并不奇怪。金山進(jìn)軍網(wǎng)游是在2003年。2005年劍網(wǎng)2創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)游戲各項(xiàng)數(shù)據(jù)歷史之最，劍網(wǎng)1橫掃東南亞，越南代理劍網(wǎng)的公司揚(yáng)言要做越南陳天橋。金山游戲也在這一年無(wú)限逼近盛大網(wǎng)易。

當(dāng)時(shí)不僅金山把游戲做的紅紅火火，游戲發(fā)家的盛大前一年剛剛在美國(guó)上了市，陳天橋就坐穩(wěn)了當(dāng)年首富；那年九城從暴雪手里拿下了魔獸的代理權(quán)，逐漸從邊緣地段走向了主流舞臺(tái)；那年經(jīng)過(guò)兩三年時(shí)間的驗(yàn)證，網(wǎng)易也靠自制游戲賺的彭滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

那是中國(guó)游戲的黃金時(shí)代，只要從事游戲行業(yè)就能賺快錢(qián)，快賺錢(qián)。

2005年4月，在完成亞馬遜對(duì)卓越網(wǎng)的并購(gòu)交割后，雷軍首先想到就是游戲。那年他和陳年一起創(chuàng)立我有網(wǎng)（一個(gè)類(lèi)似5173的游戲道具交易平臺(tái)）。因?yàn)殛惸陮?duì)游戲行業(yè)并不熱衷，最終我有網(wǎng)也沒(méi)有干下去。當(dāng)然，這是后話(huà)。

在那前后李學(xué)凌辭去了網(wǎng)易的工作來(lái)到了雷軍面前，媒體出身的李學(xué)凌希望以UGC的方式重做媒體，雷軍說(shuō)游戲是風(fēng)口，你得去做游戲。后來(lái)兩者妥協(xié)后達(dá)成的一致結(jié)果是做基于游戲資訊的多玩游戲網(wǎng)，雷軍以天使投資人身份投資100萬(wàn)美元。

雷軍不僅幫助李學(xué)凌指出了方向，甚至多玩名字也出自雷軍之手。他曾透露，2005年計(jì)劃創(chuàng)辦多玩時(shí)，正好在臺(tái)灣出差，看到一種水的牌子叫「多喝水」，覺(jué)得名字不錯(cuò)，于是就決定把網(wǎng)站叫多玩游戲。早期多玩的宣傳語(yǔ)就是「多玩游戲多喝水」。

在多玩之后，雷軍陸續(xù)還投了一些游戲公司，最近被八出來(lái)身價(jià)280億的大佬徐波(要給蘇享茂捐款2000萬(wàn)號(hào)召全網(wǎng)人肉翟欣欣），早點(diǎn)從網(wǎng)易此之后就是被雷軍發(fā)覺(jué)投資的。但他沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)去，因?yàn)轱L(fēng)向變了。

雷軍做天使第二個(gè)風(fēng)口壓垂直電商。2007年我有網(wǎng)干不下去之后，陳年很苦悶加郁悶，于是跑回老家8個(gè)多月開(kāi)始寫(xiě)半自傳小說(shuō)《歸去來(lái)》。這點(diǎn)和雷軍當(dāng)年在金山干得無(wú)比郁悶跑回家泡了一年CFIDO極其類(lèi)似，倆人不愧為好基友。

這個(gè)時(shí)候，PPG橫空出世，一夜走紅，陳年眼前一亮，覺(jué)得這個(gè)事情自己能做，都是垂直電商，所做的無(wú)外乎是把圖書(shū)換成服裝，對(duì)此，雷軍也覺(jué)得這事情能干，PPG在買(mǎi)流量上花錢(qián)巨大，但在互聯(lián)網(wǎng)流量獲取上，老卓越人有明顯的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)證明雷軍陳年是對(duì)的，此時(shí)正值迅雷暴風(fēng)等客戶(hù)端流量多余得幾近白給，SP又開(kāi)始撤退，網(wǎng)頁(yè)游戲變現(xiàn)還沒(méi)興盛的階段，陳年們以CPS切進(jìn)去，流量嘩嘩的來(lái)。2007年10月，VANCL開(kāi)張，凡客誠(chéng)品就此行走江湖。

當(dāng)然業(yè)內(nèi)還有另外一個(gè)說(shuō)法，凡客誠(chéng)品其實(shí)是雷軍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初期雷軍辭職后每天還背著個(gè)雙肩包跑去凡客坐班，陳年不過(guò)陪跑。和曾經(jīng)的卓越一樣，無(wú)論人員還是模式，還是原來(lái)的配方，原來(lái)的味道。

雷軍自己也說(shuō)過(guò)，從金山辭職后他明白二次創(chuàng)業(yè)一定要低調(diào)，低調(diào)到不成功的前提下打死也不說(shuō)是自己的項(xiàng)目?！柑哒{(diào)的話(huà)萬(wàn)一玩兒砸了怕被朋友嘲笑?！箍赡芾总娨灿X(jué)得凡客不算成功，所以把鍋丟給陳年。陳年倒也樂(lè)呵呵的接過(guò)鍋，但捅了婁子后的窟窿還得叫雷軍補(bǔ)上。

在小米創(chuàng)業(yè)的初期，也沒(méi)人知道MIUI是雷軍做的項(xiàng)目，當(dāng)評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，需要做硬件的時(shí)候，雷布斯才跳到臺(tái)前。

只不過(guò)在這條賽道里，雷軍漸漸跑偏了，去了另外一個(gè)賽道。陳年也從陪跑變成了領(lǐng)跑。

除了凡客，樂(lè)淘網(wǎng)也是雷軍當(dāng)時(shí)投資的明星項(xiàng)目。創(chuàng)始人畢勝之前是李彥宏的男助理，上市那年就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

畢勝想投資凡客的陳年，但凡客的崛起速度太快，他還沒(méi)來(lái)得及，就沒(méi)機(jī)會(huì)了。雷軍對(duì)他說(shuō)，你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。畢勝說(shuō)，我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。雷軍說(shuō)，干電子商務(wù)，這個(gè)肯定熱。

畢勝對(duì)兩個(gè)人的話(huà)特別信服，老領(lǐng)導(dǎo)李彥宏說(shuō)你應(yīng)該出來(lái)干點(diǎn)事，老朋友雷軍直接給他指了條「明路」。連BP都沒(méi)有的情況下，聯(lián)創(chuàng)策源與雷軍就投了畢勝200萬(wàn)美元，2008年5月，樂(lè)淘網(wǎng)上線(xiàn)了。

2005年前后，中國(guó)電子商務(wù)全面進(jìn)入垂直電商的發(fā)展歷程。經(jīng)歷8848潰敗和易趣失守中國(guó)市場(chǎng)之后，C2C成為阿里一家獨(dú)大的局面，雖然2006年騰訊成立的拍拍憑借自身流量迅速竄到到第二，但大家都明白那個(gè)方向是巨頭干的事兒，不再適合創(chuàng)業(yè)公司。

C2C干不了，B2C的亞馬遜剛殺入國(guó)內(nèi)，誰(shuí)也不愿意跟這個(gè)釘子硬碰硬。轉(zhuǎn)念一想，中國(guó)人這么多，市場(chǎng)這么大，再細(xì)分的市場(chǎng)也足夠大，垂直電商的風(fēng)口就這么起風(fēng)了。

從2004年京東上線(xiàn)3C業(yè)務(wù)起，一直到跨越了聚美、蘑菇街、貝貝網(wǎng)，垂直電商雖然不再是一個(gè)風(fēng)口，但還是許多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的一個(gè)生意。除了凡客和樂(lè)淘之外，雷軍在之后也投資了尚品、耶客、太美等垂直電商。

雷軍其實(shí)很早就注意到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口，只不過(guò)當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，即便嗅覺(jué)敏銳，他也不知道從何入手。

俞永福是2006年的隆冬找到的雷軍，當(dāng)時(shí)聯(lián)想內(nèi)部考慮到手機(jī)瀏覽器的競(jìng)爭(zhēng)格局不明確、沒(méi)有好的商業(yè)模式等原因拒絕了對(duì)UC的投資，所以俞永福想找雷軍投點(diǎn)錢(qián)。 與其說(shuō)俞永福主動(dòng)來(lái)找雷軍，不如說(shuō)雷軍一直在等一個(gè)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人。還沒(méi)等俞永福開(kāi)口，雷軍說(shuō)自己已經(jīng)用UC半年多了，總體感覺(jué)產(chǎn)品做得挺不錯(cuò)的。聯(lián)想擔(dān)心的這些問(wèn)題他不是沒(méi)想過(guò)，但覺(jué)得都不是大問(wèn)題。

2005年初，蘋(píng)果宣布研發(fā)IPHONE的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者剛剛穩(wěn)固，第二次創(chuàng)業(yè)潮初顯跡象。人們開(kāi)始談?wù)揥EB2.0同時(shí)也在開(kāi)始猜測(cè)移動(dòng)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。

但是沒(méi)人有所行動(dòng)，畢竟在諾基亞那一塊小小的屏幕里誰(shuí)也不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)以什么面目出現(xiàn)。雷軍看到了風(fēng)口，但不是現(xiàn)在，他需要布局。

UC算是那批矮子里的將軍，但是兩位創(chuàng)始人何小鵬和梁杰是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)宅，產(chǎn)品做的是不錯(cuò)，但沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的他們很可能撐不到真正的風(fēng)口來(lái)臨。

雷軍告訴俞永福，UC這個(gè)項(xiàng)目只要你干我就投。俞永福由于再三，兩杯酒沒(méi)喝完，就接招了。

歷史證明了雷軍眼光的穩(wěn)準(zhǔn)，在俞永福的帶領(lǐng)下UC熬到2009年，那個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地開(kāi)花的年代。在功能機(jī)市場(chǎng)扎根多年獲得良好口碑之后，UC似乎成為了用戶(hù)換機(jī)之后的首選瀏覽器，也成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早的入口之一。

2007年第一代IPHONE發(fā)布，雷軍冒頭；2008年安卓開(kāi)源、中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商接入3G傳輸標(biāo)準(zhǔn)后，他終于等到了自己使命中的「風(fēng)口」。

智能手機(jī)的浪潮在中國(guó)是從2009年開(kāi)啟的，聰明的中國(guó)人需要安卓等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。畢竟在那個(gè)飄忽不定的年代，谷歌的對(duì)手除了蘋(píng)果，還有微軟的WM（之后改為WP)以及諾基亞的MEEGO，聯(lián)想的OPHONE。

隨著三星、摩托羅拉、索愛(ài)入局，HTC從代工廠(chǎng)成長(zhǎng)為300億美金的怪獸，雷軍出手了，國(guó)內(nèi)的其他廠(chǎng)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商也出手了。

不過(guò)雷軍和中華酷聯(lián)的套路不一樣，早期運(yùn)營(yíng)商在搶占3G市場(chǎng)，中華酷聯(lián)賺的是運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼；雷軍是想搶占互聯(lián)網(wǎng)的入口，賺的是獲取用戶(hù)之后的錢(qián)。

先做硬件模式太重，雷軍找了合伙人，招了程序員悶在屋里開(kāi)發(fā)MIUI。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商用的大多還是閹割過(guò)原生系統(tǒng)，功能不全而且不接地氣；創(chuàng)新工場(chǎng)推出的一系列桌面應(yīng)用，覆蓋范圍少并且優(yōu)化不完善。

MIUI的亮相很快在發(fā)燒友和極客的圈子里推廣開(kāi)來(lái)，打下了良好的群眾基礎(chǔ)。但刷機(jī)畢竟還是有門(mén)檻的，搶占大多數(shù)用戶(hù)還是得有更直接方法。

雷軍的另外兩架馬車(chē)是手機(jī)硬件和米聊。

那兩年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局特別奇怪，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商主打千元級(jí)，國(guó)外舶來(lái)品清一色三千元以上，兩千元擋的手機(jī)不知被誰(shuí)喂了狗。

小米第一代之所以打出名頭就是用了國(guó)外三千塊的材料，賣(mài)出了兩千塊的價(jià)格，這一招七寸打的中國(guó)消費(fèi)者不要太準(zhǔn)。另外分批購(gòu)買(mǎi)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)也給小米的低成本帶來(lái)巨大的關(guān)注度 ，阿黎真是個(gè)人才。

這個(gè)時(shí)候的華為看了一年才看懂雷軍的套路，緊急把榮耀系列單獨(dú)立項(xiàng)（有誰(shuí)還記得火花和遠(yuǎn)見(jiàn)），OPPO和VIVO當(dāng)時(shí)一個(gè)在做MP3，另外一個(gè)在做復(fù)讀機(jī)。

小米算得上雷軍對(duì)自己追風(fēng)之旅的一個(gè)總結(jié)，也正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口。吸取了第一個(gè)教訓(xùn)，小米殺入場(chǎng)內(nèi)的時(shí)間不偏不早；吸取了第二個(gè)教訓(xùn)，這個(gè)項(xiàng)目雷軍有著絕對(duì)的主導(dǎo)話(huà)語(yǔ)權(quán)；等硬件模式成熟后，你會(huì)看到新零售、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)……之前雷軍積攢的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)都沒(méi)白費(fèi)。

雷軍不算是一個(gè)有性格的人，他沒(méi)有馬云的口才，沒(méi)有羅永浩的情懷，不像李彥宏是個(gè)技術(shù)宅，也不像賈躍亭老打感情牌。這樣一個(gè)人，如果不是長(zhǎng)時(shí)間的相處很難讓人喜歡。他普通話(huà)不好，做人沒(méi)有棱角；他一天十幾個(gè)會(huì)，吃飯只用五分鐘，還要抽出時(shí)間來(lái)見(jiàn)見(jiàn)地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)會(huì)小學(xué)同學(xué)。他說(shuō)不愿意看到大家不開(kāi)心，十幾年亮相在公眾面前幾乎沒(méi)有黑料。所以有人黑小米，但沒(méi)有人黑雷軍；甚至友商請(qǐng)來(lái)的水軍中也是只罵小米，不談雷軍。

雷軍其實(shí)有點(diǎn)像班里的學(xué)習(xí)委員，當(dāng)你問(wèn)他為什么學(xué)習(xí)好的時(shí)候，他丟給你一本《飛豬理論》，告訴你因?yàn)槟銢](méi)在風(fēng)口上。當(dāng)你感覺(jué)領(lǐng)悟到真諦，但回頭就摔死在風(fēng)口之下時(shí)，才發(fā)現(xiàn)雷軍給你的那本撐死算個(gè)序，真正的飛豬理論整整幾十本，他已經(jīng)研究了十幾年。