速途研究院：2018上半年中國共享衣櫥行業(yè)研究報(bào)告

女人的衣柜永遠(yuǎn)會(huì)讓人失望，因?yàn)榭偸窃陉P(guān)鍵時(shí)刻少一件衣服。

為了解決女人“衣柜永遠(yuǎn)少一件衣服”這一痛點(diǎn)，共享衣櫥順勢(shì)而生。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國女裝市場規(guī)模于2018年將有望達(dá)到10800億元，而事實(shí)上許多衣服都存在著壓箱底的情況，這給共享衣櫥提供了發(fā)展的沃土，在共享經(jīng)濟(jì)浪潮的推動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)共享租賃的認(rèn)知也進(jìn)一步得到提升，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及也為共享衣櫥的發(fā)展提供了有利條件。然而共享衣櫥從面世至今，發(fā)展歷程卻有些跌宕起伏。

根據(jù)2013年-2018年中國女裝市場規(guī)模走勢(shì)圖可以看出，2013年國內(nèi)女裝市場規(guī)模為8180億元，到2017年已經(jīng)達(dá)到10356億元，預(yù)計(jì)2018年其市場規(guī)模有望突破10800億元。女性觀念的改變以及可支配收入的增加，再加上女性對(duì)美的追求，為女裝市場加了一把猛火。

現(xiàn)代女性的衣柜可以說是潮流聚集地，但是再多的衣服也填補(bǔ)不了“少一件衣服”

的空缺，共享衣櫥的出現(xiàn)也在一定程度上滿足了女性不想永無止境的買，卻想要源源不斷的新衣的訴求，而廣闊的女裝市場也給共享衣櫥奠定了發(fā)展的可能性。

2014年女神派的面世，標(biāo)志了中國共享衣櫥商業(yè)模式正式誕生，最初是以租賃特殊場景的服裝，如禮服等。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的共享衣櫥平臺(tái)出現(xiàn)，到2015年國內(nèi)一共有12家共享衣櫥項(xiàng)目成立，共享衣櫥行業(yè)的發(fā)展也逐漸吸引資本的目光，2016年行業(yè)拿到5起融資，融資金額超過3億元，到2017年，衣二三、女神派和多啦衣夢(mèng)均獲得數(shù)千萬美元的融資。

根據(jù)共享衣櫥行業(yè)融資情況顯示，女神派于2017年2月完成了A輪1800萬美元的融資，衣二三在一年內(nèi)先后完成了B輪和C輪融資，2017年新入局的衣庫也于2018年完成了天使輪融資。

共享經(jīng)濟(jì)的浪潮一波接著一波，各大資本都希望在相關(guān)領(lǐng)域提前布局，共享衣櫥面向的消費(fèi)者是女性，而女裝市場又是不容忽視的大市場，因此許多知名的投資機(jī)構(gòu)和公司都著手布局共享衣櫥行業(yè)。

值得注意的是，阿里巴巴早在2016年就參與了香港服飾租賃平臺(tái)YEECHOO的天使輪融資，2017年參與衣二三的C輪融資，而2018年3月，阿里巴巴創(chuàng)始人及執(zhí)行副總裁蔡信崇通過藍(lán)本資本向美國女裝租賃網(wǎng)站RENT

THE RUNWAY投資2000萬美元。雖然目前共享衣櫥市場表現(xiàn)相對(duì)低迷，但是阿里巴巴在該領(lǐng)域的布局似乎從未有過猶豫。

根據(jù)中國共享衣櫥APP上半年下載量數(shù)據(jù)顯示，女神派以257萬次的下載量穩(wěn)居榜首，衣二三以114萬次的下載量排在第二，而于2017年才面世的衣庫以20萬次的下載量排在第三位。

此外，值得注意的是共享衣櫥APP衣二三、女神派以及美麗租皆入駐了支付寶信用服務(wù)分類，支付寶用戶可以根據(jù)芝麻信用積分享受免押金服務(wù)。這一行為一方面使得共享衣櫥平臺(tái)可以憑借支付寶平臺(tái)引流，增加消費(fèi)者的關(guān)注度;另一方面也可以打消消費(fèi)者在押金方面的顧慮，使消費(fèi)者更放心地參與體驗(yàn)，有助于共享衣櫥的推廣。

根據(jù)部分共享衣櫥項(xiàng)目死亡名單可以看出，共享衣櫥的生命周期比較短，大多數(shù)共享衣櫥項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)間都不超過一年。魔法衣櫥和摩卡盒子還未獲得融資就停止了運(yùn)營，而多啦衣夢(mèng)雖然在2017年獲得數(shù)千萬美元的A+輪融資，但最終也沒能熬過冬天。

昔日，共享衣櫥行業(yè)形成以女神派、衣二三和多啦衣夢(mèng)為頭部玩家的格局，多啦衣夢(mèng)由于沒有找到合適的盈利模式，其營銷模式也存在爭議，多啦衣夢(mèng)和拉夏貝爾達(dá)成合作以后，并沒有及時(shí)尋找和其他品牌合作的機(jī)會(huì)，使得平臺(tái)在資源方面略顯不足，在完成融資后就開始接連擴(kuò)展線下體驗(yàn)店，給公司造成了巨大的資金壓力。

多啦衣夢(mèng)在和眾多共享衣櫥平臺(tái)的競爭中有著不俗的表現(xiàn)，可是最后卻在頭部玩家之間的較量中甘拜下風(fēng)，這不免令人深思。但在共享衣櫥平臺(tái)項(xiàng)目不斷倒下的同時(shí)，也有新入局者取得了良好的成績，譬如美麗租嘗試開發(fā)小程序，借助社交化平臺(tái)尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

速途研究院分析師認(rèn)為：共享衣櫥基于共享經(jīng)濟(jì)所帶來的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)女性“喜新厭舊”的痛點(diǎn)，具有可期的發(fā)展前景。但是目前國內(nèi)的二手物品文化還沒完全形成，消費(fèi)者對(duì)此頗有顧慮，而衣物又是貼身物品，這加重了消費(fèi)者的擔(dān)憂。對(duì)于企業(yè)而言，在找到合理盈利模式的同時(shí)，要拓寬產(chǎn)品資源，兼顧庫存和消費(fèi)者需求之間的平衡，而服裝無限次更換的模式也加重了企業(yè)供應(yīng)鏈的壓力。共享衣櫥行業(yè)在發(fā)展的時(shí)候面臨著諸多無法跨越的挑戰(zhàn)，今后還需繼續(xù)披荊斬棘。