三個差距：為什么同樣是新零售模式，有人賠錢，有人賺1個億（一）

如果你正在做新零售，或者考慮做新零售模式創(chuàng)業(yè)，那你一定注意到了這幾個現(xiàn)象：

1）競爭趨勢：現(xiàn)在的新零售模式正在代替直銷、微商模式和社交電商，成為下一個模式創(chuàng)業(yè)的熱點，眾多團隊長、企業(yè)開始轉(zhuǎn)型新零售，有從業(yè)者自嘲新零售公司的數(shù)量比代理商、團隊長、會員還多，很多南方的寫字樓一層樓就有三四家新零售公司。

2）大型企業(yè)進入：大型企業(yè)開始試水新零售模式，例如北京同仁堂、蒙牛、光明新零售、白云山、華北制藥、華熙生物等，這些大企業(yè)或自己組建部門或采用品牌授權模式，拿出幾款專供新零售模式的產(chǎn)品打市場，但各家業(yè)績差別上百倍（可見品牌影響力和知名度不是業(yè)績的決定性因素）。

在這種背景下，出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：1%的優(yōu)秀新零售企業(yè)占據(jù)了90%以上的市場業(yè)績。換句話說，1家優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)績比99家平庸企業(yè)的業(yè)績之和還多N倍。這到底是為什么？優(yōu)秀企業(yè)和平庸企業(yè)的差距到底在哪里？如何彌補差距？

一、錢與貨的處理方式不同

一個新零售項目成功，要滿足三點：讓代理更快地賺錢，讓代理更多地賺錢，讓代理持續(xù)地賺錢。我們把新零售模式分為先撥模式和后撥模式，先撥就是代理先收錢，公司后收錢；后撥模式就是公司先收錢，代理后收錢。先撥、后撥直接關系到“代理能否更快地賺錢”。

下面，我們從社交電商、微商、傳統(tǒng)代理以及新零售的模式拆解，什么才是好的錢貨處理方式？為什么這種處理方式能夠區(qū)分優(yōu)秀企業(yè)與平庸企業(yè)？

曾經(jīng)在云集、未來集市、小米有品有魚等帶動下，社交電商模式大興其道，一眾企業(yè)開始模仿跟進。幾年后再回顧，發(fā)現(xiàn)絕大部分社交電商企業(yè)沒有賺到錢，就連最初的巨頭如云集、未來集市等雖然有投資機構燒錢，但依然活得很難受。

社交電商模式的底層業(yè)務邏輯是消費者付款到平臺、平臺發(fā)貨到買家、平臺返利到代理。錢與貨都由平臺負責，不經(jīng)手中間代理。這種業(yè)務邏輯符合互聯(lián)網(wǎng)的便捷高效特性，但是不利于代理事業(yè)發(fā)展；代理事業(yè)發(fā)展受阻，積極性就會下降；積極性下降就會造成平臺業(yè)績下滑。

微商模式在這幾年沒落了。但是曾經(jīng)相當多的微商企業(yè)都有過高光時刻，那些真正做產(chǎn)品（復購率高）的微商依然風生水起。回顧微商模式，囤貨遭人詬病，但是錢的處理方式是由代理扣留后，層層向上傳遞直至公司。

我們?nèi)粘５拇蟛糠中枨?，飲料零食、油鹽醬醋、冰箱空調(diào)、衣服、化妝品等大多來自傳統(tǒng)代理制。代理向上級代理打款拿貨，向下級代理收款發(fā)貨。與微商的錢貨處理方式相同，但是有一個重要區(qū)別：微商的代理大多是沒有傳統(tǒng)渠道的個人代理，靠朋友圈、團隊分銷；但是傳統(tǒng)企業(yè)的代理大多是企業(yè)組織，有自己的倉庫、配貨車隊、下級代理與終端門店。這是為什么微商企業(yè)可以賺快錢，但是不長久的原因。

從以上三個模式，我們來剖析當下的新零售模式，絕大部分新零售模式借鑒的是社交電商的錢貨處理方式，少部分借鑒的是微商的錢貨處理方式。借鑒社交電商的企業(yè)活得會很艱辛，借鑒微商的企業(yè)活得會好一些。

為什么不同的錢貨處理模式差別巨大，因為錢（利益）不可以繞開代理，貨（責任）可以繞開代理，利益越大，責任越小，越能激發(fā)代理積極性，幾百幾千幾萬個代理的積極性就能區(qū)分開優(yōu)秀企業(yè)與平庸新零售企業(yè)。