三個差距：為什么同樣是新零售模式，有人賠錢，有人賺1個億（二）

一個新零售項目成功，要滿足三點：讓代理更快地賺錢，讓代理更多地賺錢，讓代理持續(xù)地賺錢。利潤分配模式解決的是“如何讓代理更好地賺錢”的問題。什么叫更多地賺錢？就是同樣的付出，干你的項目比其他項目賺錢多。

做新零售項目，首先要記得一點：有利潤分配模式不是目的，有一套具備競爭力和吸引力的利潤分配模式才是目的。利潤分配模式就就好比是發(fā)動機，汽車的動力主要取決于發(fā)動機的排量。平庸新零售企業(yè)的發(fā)動機是1.0排量，優(yōu)質(zhì)新零售企業(yè)的發(fā)動機是6.0排量。

我們來了解企業(yè)要從哪幾個方面來設(shè)計自己的利潤分配模式？為什么你的撥出比比別人高，業(yè)績反而比別人差？

1）級別門檻。級別門檻一般分為初級代理、中級代理、高級代理，有些企業(yè)還會有合伙人等設(shè)置。作為初級代理，主要從產(chǎn)品組合（毛利-頻次-需求度劃分），渠道（虛擬人店-實體門店），要設(shè)定不同的級別門檻。例如美業(yè)專業(yè)院線產(chǎn)品，主要是針對美容院等實體門店，初始門檻可能就要1萬元以上；例如酵素、面膜類產(chǎn)品，初始門檻可能是幾百元或一兩千元。

2）晉級條件。晉級條件一般分為業(yè)績晉級、推薦晉級或者業(yè)績+推薦晉級。業(yè)績晉級是指自己做了多少業(yè)績可以晉級，又分為首單業(yè)績（例如直銷模式50000元金卡、10000元銀卡、1000元普卡）和累計業(yè)績（例如可以通過自己消費業(yè)績或直推業(yè)績來累計晉級到下一個級別）；推薦晉級是推薦多少人可以晉級（社交電商普通店主培育10個店主晉級鉑金店主），業(yè)績+推薦就是兩者結(jié)合。晉級條件還涉及優(yōu)惠政策，1個月內(nèi)可補差價晉級，例如你買了2萬元產(chǎn)品，成為了中級代理，一個月內(nèi)想晉級高級代理（5萬），在一個月內(nèi)可以補3萬差價，超過1個月就要5萬原價晉級。

不同的晉級條件、政策的組合使用，例如公司重點發(fā)展中級代理，那么就可以讓低級代理累計晉級到中級代理，但是需要中級代理原價或者補差價升級高級代理。這種靈活的晉級條件組合方式能夠促進代理快速晉級，也有利于代理裂變發(fā)展。

3）獎項系數(shù)。獎項系數(shù)包括獎項結(jié)構(gòu)+獎勵系數(shù)。獎項結(jié)構(gòu)是指利潤分配模式設(shè)置幾個獎項，獎金來自哪里，獎金如何分配。例如推薦獎，獎金來自你直接推薦的代理加盟費，獎金分配給你甚至你的推薦人。獎勵系數(shù)是對應(yīng)獎項的獎勵系數(shù)，例如開拓獎10%，培訓(xùn)獎5%等。

獎項結(jié)構(gòu)和獎勵系數(shù)都很重要，但相比之下獎項結(jié)構(gòu)更重要，這是很多人困惑的一點，為什么高撥比不能帶來高業(yè)績的原因。

以推薦獎為例，例如A、B兩個企業(yè)的推薦獎，A企業(yè)的推薦獎是直接推薦獎勵30%，B企業(yè)的推薦獎是直接推薦獎勵20%、再推薦獎勵10%。A、B企業(yè)的撥出比相同，都是30%，但是代理收入差別巨大。假設(shè)A企業(yè)的代理推薦了三個100元代理，收入為100元×30%×3=90元；假設(shè)B企業(yè)的代理推薦了三個100元代理，這些代理又分別培育了三個代理，收入為100元×20%×3+100元×10%×9=150元。

再比如分紅獎，可以有累計分紅、循環(huán)分紅、月度分紅等不同處理方式，造成代理真正到手的錢差別巨大，最終影響代理積極性，造成公司業(yè)績差別巨大。