數(shù)百個互聯(lián)網(wǎng)場景，如何承包互聯(lián)網(wǎng)“搶新力”？

8月26日，天貓小黑盒官宣品牌升級，為有“先人一步”心理需求的人群提供消費新品，用新品去定義、預(yù)測和滿足不同人的購物心理需求，讓每個人為探究情緒而來，為發(fā)現(xiàn)自己而來，要在消費者心目中建立“來這里，逛新品”的品牌心智。同時，天貓雙11的號角也已吹響，不動搖地執(zhí)行“新品戰(zhàn)略”。屆時全球品牌都會扎堆在天貓小黑盒進行密集的新品發(fā)布，新品效應(yīng)將在天貓雙11迎來下半年最集中的爆發(fā)。

而“追新青年”這個群體作為動力引擎，他們會和品牌一起，不斷形成新的供給，刺激創(chuàng)新，從而滿足新的消費需求。而品牌抓住了新品用戶，相當于也抓住了平臺上最年輕、最具消費力的年齡段。

天貓小黑盒的這次品牌升級，正是通過聚焦消費者在生活中各個“先人一步”的場景，發(fā)起#要不你先#的微博話題，最終收割1.2億閱讀數(shù)和5.6萬的討論數(shù)。

為配合傳播，小黑盒官微發(fā)布的一組新詞卡片也著實吸睛：“先示器”、“保先膜”、“神先眷侶”、“探先家”、“先人掌”和“小先肉”，從不同維度賦予先追新人群意義，建立起與消費者之間的情感紐帶。

值得一提的是，此番天貓小黑盒聯(lián)合了57家品牌打造了“先人一步”新品專屬權(quán)益大禮包，可謂是誠意十足，刺激了眾多網(wǎng)友主動參與互動轉(zhuǎn)發(fā)，最后網(wǎng)友@是幸運的豬豬女孩啊 被選中成為天貓小黑盒“年度頭彩錦鯉”。

2018年，超過5000萬款新品通過天貓首發(fā)，平均0.63秒上新一款。天貓拿下了全球超80%的知名品牌的新品首發(fā)。2019年，天貓進行重大戰(zhàn)略升級手淘“天貓”入口更名為“天貓新品”，小黑盒正式成為天貓唯一官方新品頻道。這一舉措，正是契合了今年4月25日天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在超級品牌私享會上公開發(fā)布的新品戰(zhàn)略。

再回顧今年天貓618的戰(zhàn)績，一小時成交即達去年全天業(yè)績，再次創(chuàng)造了“體量最大、增速卻更快”的商業(yè)奇跡，而“搶新”成為了今年的消費主流。這一新消費現(xiàn)象，可以說是由天貓小黑盒創(chuàng)造的。今年618期間，天貓小黑盒攜手一眾國內(nèi)外品牌，推出150萬款新品，為廣大消費者帶來了一場無與倫比的“追新”體驗。7月9日，《天貓新品規(guī)則》的發(fā)布，則意味著天貓新品戰(zhàn)略再次迎來全面升級。8月12日，天貓小黑盒又推出消費電子超級上新周活動。以“未來消費電子指南”為主題，揭曉4款未來新物種，發(fā)布7大趨勢，并實現(xiàn)28款重磅新品首發(fā)，超2000款暢銷新品引爆搶新。

這里匯聚了全球大牌一手新品資訊，并和品牌深度聯(lián)手，共創(chuàng)新品首發(fā)、限量、定制等多種創(chuàng)新和互動玩法，讓消費者一站式集齊知名新品爆料、爆款、稀缺、優(yōu)先享用的資訊和體驗。天貓小黑盒成立以來，制造過戴森卷發(fā)棒、星巴克貓爪杯等現(xiàn)象級新品首發(fā)事件，每次推新都為品牌和消費者帶來全新的巔峰時刻。天貓小黑盒認識自己是洞察到消費者“先人一步”的欲望、用新品去滿足受眾的一個管道。當消費者追新的消費勢頭越來越猛時，小黑盒及時捕捉并進行一番品牌升級，旨在希望消費者開始“有意識的”來逛新品，“先人一步”就是一個意識的覺醒。

2019年，天貓總裁蔣凡提出未來三年天貓將會幫助新品完成1億次的首發(fā)，孵化100個10億品牌。這是一個可實施、可實現(xiàn)的目標。

現(xiàn)如今無論是商家還是消費者，都不難察覺到品牌發(fā)布新品的速度越來越快了。如火如荼進行的消費升級，也加速了中國的消費分級。年輕消費者這支“異軍”突起，促使消費需求被細化。他們對產(chǎn)品的體驗和功效的極致追求，加速了市場對更快速的產(chǎn)品更新迭代的渴求，甚至從無到有的突破式創(chuàng)新。對于品牌而言，第一步即不斷洞察和細化消費者的新消費需求。通過大數(shù)據(jù)賦能，第二步即篩選出市場未來所需的新品、縮短新品研發(fā)周期、提升新品上市成功率將會得到前所未有的提升。

前期已有平穩(wěn)有序的部署和推進，但想讓消費者掏錢買新品并不容易，行業(yè)的普遍說法是新品的成功率不到10%。兩年前，意識到市場上還沒有專門的新品銷售渠道，天貓在一番調(diào)研后，嘗試推出小黑盒，幫助品牌更好地把新品推薦給目標消費者。據(jù)統(tǒng)計，去年天貓上的新品銷售占到大盤31%。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，一款超級新品可占到店鋪整體銷售額5%~30%，行業(yè)TOP100新品全年銷售額占大盤約20%，頭部效應(yīng)明顯。對于品牌商們而言，爆款新品能帶來的不僅是高銷量和高業(yè)績，更重要的是能夠拉動新的潛在客群、重新定義和開拓新品類、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、提升品牌力……新品正成為消費升級的主要驅(qū)動力。

天貓擁有大量互聯(lián)網(wǎng)原住民，其中有7500萬重度新品用戶，近一半的用戶年齡在25~34歲之間（85后&90后），較大盤更年輕?；谶@個用戶群體，一份消費心理洞察顯示：“追新青年”他們有探索未知的好奇心，是與眾不同的弄潮兒；有缺一不可的占有欲，是自我升級的生活家；他們追求極致，也崇尚萬物皆取，是一群粉紅極客、精致紳士，也是一群配方信徒、膠囊新貴……“追新”也是“追心”，追尋到自已心儀所物何嘗不也是在討好自己、讀懂自己。

新青年創(chuàng)造新需求，新供給滿足新青年，這一鏈路的有機反應(yīng)使得人類進步，源頭就是“追新”。而天貓小黑盒，想要去影響所有有先人一步心理的人，或是選擇先踏出一步的。日后，天貓小黑盒不僅作為新品首發(fā)陣地賦能各大品牌發(fā)新，更將成為“追新”的主陣地助力消費者追尋各自的理想生活。